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輝隆集團(tuán)——中國(guó)農(nóng)資流通現(xiàn)代化的新標(biāo)桿
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“輝隆”寓意：輝光日新，隆盛天長(zhǎng)—既激勵(lì)我們天天向上，又寄托著輝隆人建設(shè)百年輝隆，期待企業(yè)長(zhǎng)久、永續(xù)發(fā)展的愿望。
安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司作為一家新上市的公司，雖然成功登陸資本市場(chǎng)，但是對(duì)資本市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)則還需要不斷向其他優(yōu)秀上市公司學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升公司治理水平，努力把輝隆股份打造成為一家優(yōu)秀的上市公司。
一、基本情況
輝隆股份是目前安徽省內(nèi)最大、全國(guó)知名的大型農(nóng)資商貿(mào)流通企業(yè)，是安徽省重點(diǎn)流通企業(yè)和省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，農(nóng)業(yè)部確定的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)企業(yè)，商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”首批試點(diǎn)企業(yè)，是省級(jí)化肥、農(nóng)藥、種子儲(chǔ)備和國(guó)家化肥淡季商業(yè)承儲(chǔ)企業(yè)。
輝隆股份專業(yè)從事化肥、農(nóng)藥及種子等重要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，輝隆股份現(xiàn)已形成年260余萬(wàn)噸化肥的銷售能力，業(yè)務(wù)規(guī)模位居安徽省第一、全國(guó)同行業(yè)前列。
輝隆股份積極響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召,是國(guó)內(nèi)較早采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式的農(nóng)資流通企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)多年探索與實(shí)踐，輝隆股份確立了連鎖經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了較為成熟可復(fù)制的“配送中心+加盟店”農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式，有效減少了中間流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了流通渠道的扁平化，降低了流通成本，切實(shí)減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)。截至2010年底，輝隆股份已在安徽省內(nèi)及黑龍江、吉林、河南、江蘇等9個(gè)主要農(nóng)業(yè)和農(nóng)資消費(fèi)大省建立了56個(gè)區(qū)域配送中心，成功發(fā)展了2,400余家連鎖加盟店，初步形成了“立足安徽，輻射全國(guó)”的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。
輝隆股份經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品主要來(lái)源于大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，確保農(nóng)民使用“放心農(nóng)資”。目前，輝隆股份已與青海鹽湖鉀肥股份有限公司、山西蘭花科技創(chuàng)業(yè)股份有限公司、天澤煤化工、山西陽(yáng)煤豐喜肥業(yè)（集團(tuán)）有限公司、中國(guó)石油西北化工銷售分公司、湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司、青海中信國(guó)安科技發(fā)展有限公司等上游大型農(nóng)資生產(chǎn)廠商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
輝隆股份始終秉承“服務(wù)三農(nóng)，奉獻(xiàn)社會(huì)”的服務(wù)宗旨，零距離服務(wù)“三農(nóng)”，在為廣大農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的同時(shí)，還積極推行“銷售服務(wù)型”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。輝隆股份依托自身農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍和外聘農(nóng)業(yè)專家，建立了完善的售前、售中和售后一體化服務(wù)體系，廣泛開(kāi)展連鎖加盟店及農(nóng)民培訓(xùn)，推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)與農(nóng)資新產(chǎn)品；宣傳普及農(nóng)技知識(shí)，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)，同時(shí)設(shè)立免費(fèi)咨詢電話等，幫助農(nóng)戶開(kāi)展科學(xué)種植，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。
自設(shè)立以來(lái)，輝隆股份一直高度重視品牌建設(shè)與維護(hù)，在廣大農(nóng)戶心中形成了“放心農(nóng)資哪里買，請(qǐng)到輝隆連鎖來(lái)”的良好市場(chǎng)形象，先后獲得中國(guó)農(nóng)資質(zhì)量萬(wàn)里行“十大新銳農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)”、安徽最具影響力特許品牌、商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”首批優(yōu)秀試點(diǎn)企業(yè)、中國(guó)農(nóng)資流通誠(chéng)信建設(shè)十佳示范企業(yè)、中國(guó)化肥流通體制改革輝煌十年突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、全國(guó)供銷合作社系統(tǒng)文明服務(wù)示范單位、農(nóng)業(yè)部農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)企業(yè)、全國(guó)供銷總社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、中國(guó)農(nóng)資十大創(chuàng)新企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。
輝隆股份于2010年12月31日首發(fā)順利過(guò)會(huì)，2011年3月2日在深圳證券交易所中小板成功上市。
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（一）行業(yè)領(lǐng)先的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
2009年，輝隆股份銷售規(guī)模位居全國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)第四、全省第一。農(nóng)資流通行業(yè)利潤(rùn)較薄，規(guī)?；?jīng)營(yíng)有利于降低采購(gòu)與流通成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)。
（二）獨(dú)特的連鎖經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)。
輝隆股份確立了較為成熟可復(fù)制的“配送中心+加盟店”連鎖經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了物流配送系統(tǒng)的“自主、可控、高效、暢通”和終端銷售網(wǎng)絡(luò)的快速、低成本擴(kuò)張。“一網(wǎng)多用，雙向流通”蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
（三）龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
輝隆股份農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋本省，輻射全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)，進(jìn)出口業(yè)務(wù)從東南亞擴(kuò)大到歐洲、中南美、非洲等地市場(chǎng)，銷售網(wǎng)絡(luò)具備了一定廣度和深度。
（四）領(lǐng)先的供應(yīng)商資源優(yōu)勢(shì)。
輝隆股份通過(guò)投資參股、總代理、總經(jīng)銷等方式，與國(guó)內(nèi)外多家知名大中型農(nóng)資廠商建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，月資源可控量達(dá)30萬(wàn)噸以上。省級(jí)以上區(qū)域總代理、總經(jīng)銷農(nóng)藥品種達(dá)40多個(gè)，貨源充足，供應(yīng)穩(wěn)定。
（五）一體化的農(nóng)技服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
在“銷售服務(wù)型”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指引下，輝隆股份培養(yǎng)出了一批農(nóng)技服務(wù)人才，服務(wù)內(nèi)容與手段不斷豐富，建立起較為完善的售前、售中和售后一體化服務(wù)體系，對(duì)拉動(dòng)商品銷售、提升品牌形象作用顯著。
（六）多年積淀的品牌信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。
輝隆股份已在安徽省廣大農(nóng)民心中形成了“放心農(nóng)資供應(yīng)商”的良好市場(chǎng)形象，贏得了業(yè)界的普遍贊譽(yù)，獲得了政府的重視與支持，品牌優(yōu)勢(shì)日益彰顯。
（七）執(zhí)行到位的管理優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐與探索，輝隆股份建立起適合農(nóng)資流通行業(yè)特點(diǎn)、較為嚴(yán)密的內(nèi)控體系：一是制度體系日臻完善，公司將內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度匯編成《輝隆大綱》，并逐年修訂完善，《輝隆大綱》成為全體輝隆人的行動(dòng)準(zhǔn)則；二是內(nèi)控管理日臻完善，公司實(shí)施財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、物流三條線管理，會(huì)計(jì)層層委派，定期召開(kāi)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、物流對(duì)接會(huì)，開(kāi)展市場(chǎng)巡查、審計(jì)通報(bào)，有力保障了各項(xiàng)業(yè)務(wù)高效、安全運(yùn)行；三是業(yè)務(wù)決策體系日臻完善，公司建立業(yè)務(wù)總監(jiān)制、行情分析月例會(huì)制度、合同聯(lián)簽制，每年評(píng)選行情分析師，促進(jìn)了公司的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)較好地防控了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；四是有效的約束激勵(lì)機(jī)制，公司制定了完善且執(zhí)行到位的“誰(shuí)經(jīng)營(yíng)、誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“責(zé)、權(quán)、利”高度統(tǒng)一的約束激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)具有其他公司難以復(fù)制的員工持股股權(quán)結(jié)構(gòu)，極大提高了員工的責(zé)任感和積極性。
三、企業(yè)文化
文化是企業(yè)發(fā)展的深層推動(dòng)力。輝隆股份十分注重文化建設(shè)。公司領(lǐng)導(dǎo)親自編寫了《輝隆戰(zhàn)略與輝隆文化》一書，將輝隆戰(zhàn)略、宗旨、愿景、責(zé)任、價(jià)值觀、精神、管理理念等寫入手冊(cè)，通過(guò)培訓(xùn)讓全體員工深入領(lǐng)會(huì)，切實(shí)落實(shí)到日常工作中。
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。輝隆股份開(kāi)辦輝隆商學(xué)院，結(jié)合自身實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)、外部聘請(qǐng)專家給員工授課；堅(jiān)持開(kāi)展“共讀一本書”活動(dòng)，每季度向員工推薦一本好書，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高素質(zhì)。
開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)。輝隆股份廣泛組織開(kāi)展文藝表演、體育運(yùn)動(dòng)、演講比賽等文化活動(dòng)，在加強(qiáng)員工思想教育的同時(shí)，豐富員工的業(yè)余文化生活。
積極履行社會(huì)責(zé)任。在四川汶川、青海玉樹(shù)大地震、甘肅舟曲特大山洪泥石流發(fā)生后，輝隆股份積極捐款140多萬(wàn)元；多年來(lái)一直堅(jiān)持捐助“希望工程”，向貧困失學(xué)兒童捐款捐物；對(duì)口支援省內(nèi)貧困鄉(xiāng)村；省內(nèi)發(fā)生雪災(zāi)、旱災(zāi)等自然災(zāi)害時(shí)，向受災(zāi)加盟店和農(nóng)戶送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心，全力保障救災(zāi)肥供應(yīng)，受到各界廣泛贊譽(yù)。
四、未來(lái)五年的發(fā)展規(guī)劃
“十二五”期間，輝隆股份將堅(jiān)定不移地按照“立足安徽、面向全國(guó)、走向世界”的戰(zhàn)略布局，堅(jiān)定打造“中國(guó)輝隆”，加快構(gòu)建區(qū)域物流配送中心，拓展連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和市場(chǎng)占有率；繼續(xù)加大與上游廠商的戰(zhàn)略合作，增強(qiáng)商品資源掌控能力，提升規(guī)模優(yōu)勢(shì)；大力推動(dòng)“一網(wǎng)多用、雙向流通”，提升大宗農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷規(guī)模；積極參與農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路，以科技服務(wù)、試驗(yàn)示范促進(jìn)主業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大；利用資本市場(chǎng)，開(kāi)展收購(gòu)兼并等資本運(yùn)作，提升整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模，打造知名公眾公司；強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任意識(shí)，積極參與公益事業(yè)，承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。努力把輝隆股份打造成主業(yè)突出、特色鮮明、優(yōu)勢(shì)明顯、行業(yè)領(lǐng)先、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)知名、國(guó)際有一定影響力的大型綜合商社，為中國(guó)農(nóng)資流通現(xiàn)代化建設(shè)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。