桑樂金：家用桑拿行業(yè)領(lǐng)航者

安徽桑樂金股份有限公司（下稱“桑樂金”）成立于1995年4月21日，2007年12月28日整體變更為股份有限公司，在桑拿設(shè)備行業(yè)專業(yè)從事家用桑拿設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)較早從事家用桑拿設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)之一，是推動健康桑拿走進國內(nèi)普通家庭的先行者，也是國內(nèi)家用桑拿行業(yè)唯一上市企業(yè)。經(jīng)過多年積累與發(fā)展，目前已形成了年產(chǎn)家用遠紅外桑拿房1.8萬臺、便攜式桑拿產(chǎn)品20萬套的生產(chǎn)規(guī)模，主要產(chǎn)品已獲得了CE、ETL、SASO、SAA等歐美、中東和東南亞市場的安規(guī)認證、符合歐盟RoHS環(huán)保指令，產(chǎn)品遠銷歐美及中東等地區(qū)70多個國家和地區(qū)。2011年7月29日，桑樂金成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，正式進入資本市場，股票代碼300247。
傳奇創(chuàng)業(yè)，進軍資本市場
說到桑樂金，就不得不提及桑拿文化。桑拿，源于古羅馬，盛行于芬蘭，擁有二千多年的悠久文化，是西方國家傳統(tǒng)的健康養(yǎng)生方式。自從20世紀(jì)90年代，西方桑拿養(yǎng)生文化傳入中國以來，快速受到經(jīng)濟水平不斷提高的社會大眾的歡迎，成為當(dāng)時一種高檔次的休閑養(yǎng)生、商務(wù)交際的方式。桑樂金董事長金道明先生，正是在此時巧遇桑拿，并從此與之結(jié)下不解之緣。
一天，在他感冒后全身發(fā)冷，家人用傳統(tǒng)艾草燒熬成的水放在浴桶中，用布圍在桶周圍，讓他坐在浴桶中熏蒸發(fā)汗，在那個充滿艾草香氣和水汽的浴罩里，蒸騰的熱氣讓金道明全身放松，這種艾草熱浴熏蒸是安徽地區(qū)傳統(tǒng)土方，當(dāng)?shù)厝思壹覒魬舢a(chǎn)婦出月后都會使用艾草熱浴熏蒸，以達到除怯寒去濕溫血暖身效果。在多年以前，醫(yī)療條件不好，普通百姓家人如有傷風(fēng)感冒風(fēng)寒、風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛之類，除了姜糖水之外，艾草熱浴熏蒸是首選土方。思緒紛飛間一道靈光突然串入他的腦海——如果在浴罩里放上適用不同人群熏蒸的草藥，不是正好適用于產(chǎn)婦和渴望排毒養(yǎng)顏的人群嗎？但是如何解決傳統(tǒng)的草藥熏蒸使用前準(zhǔn)備過程瑣碎繁雜，使用后清理費時等問題吶？如果研發(fā)這種產(chǎn)品絕對有市場??！思路轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的過程中種種辛酸，在今天來看，不足為人道也。1995年，一種充氣式便攜式桑拿設(shè)備出現(xiàn)在廣交會上，填補了市場空白！也就是1995年，金道明創(chuàng)建合肥南亞桑拿浴設(shè)備有限責(zé)任公司，開始生產(chǎn)擁有熏蒸功能的家用便攜式桑拿設(shè)備，該公司是國內(nèi)首家生產(chǎn)這種桑拿設(shè)備的企業(yè)。為了讓消費者接受自己的新產(chǎn)品，金道明開始帶著產(chǎn)品四處參展，受到外國客商的歡迎，產(chǎn)品開始銷往國外。
在便攜式產(chǎn)品銷路越來好的同時，金道明并不滿足現(xiàn)有的成績，隨著產(chǎn)品銷往中東、歐美多處國家，他積極在國外考察，拜訪客戶，選擇新的產(chǎn)品。終于，2004年金道明將美國最先應(yīng)用于私人醫(yī)生理療保健而后在家庭推廣消費使用的“遠紅外光波桑拿房”引進回國內(nèi)，從最初的OEM，而后的ODM，歷時多年后，發(fā)展至今自主品牌、自主研發(fā)、自主銷售。在18年的發(fā)展歷程中，桑樂金獲得核心技術(shù)專利達30余項，主要產(chǎn)品獲得歐美市場準(zhǔn)入資格，通過CE、GS、ETL、SAA等認證。
2008年，桑樂金開始把發(fā)展重點轉(zhuǎn)向商機無限的國內(nèi)市場。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，老百姓越來越追崇健康的生活方式，養(yǎng)生哲學(xué)會備受推崇，桑樂金產(chǎn)品打破時間、空間束縛，安坐家中休息就能達到健身的功效，即在靜坐中的運動，迎合了公眾的健康需求。
2011年，公司借上市契機，加快對國內(nèi)外市場渠道建設(shè)的進度，堅持國內(nèi)國外市場并進，進一步強化國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略布局，拓展國內(nèi)外營銷渠道的廣度和深度。目前，桑樂金在全國擁有200多家經(jīng)銷商，22個辦事處，建立高效率的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品銷海外70多個國家，在國內(nèi)外市場上的認知度和知名度得到提升。
創(chuàng)新引領(lǐng)市場，打造一流品質(zhì)
在桑拿理療行業(yè)，桑樂金最先把西方桑拿、傳統(tǒng)養(yǎng)生和科技理療結(jié)合起來，導(dǎo)入中國普通家庭，開創(chuàng)中國科技養(yǎng)生的潮流，引起桑拿行業(yè)的革命，成為家用桑拿行業(yè)的領(lǐng)航者。
多年以來，桑樂金始終堅持“創(chuàng)新引領(lǐng)市場”的理念，高度重視科技研發(fā)，逐年加大技術(shù)創(chuàng)新投入。2010年，桑樂金與中國科學(xué)院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立國內(nèi)首家遠紅外健康研究技術(shù)中心，并加強企業(yè)技術(shù)研發(fā)力度，陸續(xù)獲得紅外線轉(zhuǎn)換和能源高效利用技術(shù)、PID溫度控制技術(shù)、多重安全保護技術(shù)、系統(tǒng)集成智能控制技術(shù)等29項核心技術(shù)專利，具備了較強的集成技術(shù)應(yīng)用能力，是業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有持續(xù)自主創(chuàng)新能力的企業(yè)之一。
2007年10月，桑樂金智能型組合式遠紅外光波房，被認定為“安徽省高新技術(shù)產(chǎn)品”。2008年，桑樂金被安徽省科技廳等四部門，聯(lián)合評定為國家高新技術(shù)企業(yè)。2010年，桑樂金的“新型遠紅外保健桑拿房”研究成果通過安徽省科學(xué)技術(shù)廳鑒定，總體水平達到國際同類產(chǎn)品領(lǐng)先水準(zhǔn)。2012年，“桑樂金”牌家用桑拿房榮獲“安徽名牌產(chǎn)品”稱號。
加強管理，提升企業(yè)內(nèi)部凝聚力
嚴(yán)格規(guī)范的企業(yè)管理制度，是企業(yè)貫徹落實各項目標(biāo)任務(wù)，實現(xiàn)戰(zhàn)略宏圖的重要保障。經(jīng)過十八年的發(fā)展，桑樂金建立和健全了各項管理制度，總結(jié)形成一整套適應(yīng)于行業(yè)發(fā)展的管理模式。
隨著公司2011年在深交所創(chuàng)業(yè)板的成功上市，公司資產(chǎn)規(guī)模、人員規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模都得到了快速擴展，公司的管理模式和人員結(jié)構(gòu)也需要作出調(diào)整或改變，以適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。2011年起，公司不斷創(chuàng)新管理機制，借鑒并推廣適合公司發(fā)展的管理經(jīng)驗，致力于同步建立起與企業(yè)緊密相適應(yīng)的管理體系，有效提升了企業(yè)運營管理水平。
2012年上半年，在人才團隊的建設(shè)方面，公司建立了“職業(yè)通道培養(yǎng)、崗位互換、人盡其能”的人才建設(shè)工作機制，制訂了完善的績效考核制度，積極營造良好的企業(yè)文化，通過科學(xué)管理、文化融合、多重激勵和職業(yè)生涯培訓(xùn)等方式吸納并留住人才。
內(nèi)外兼修，雙管齊下大發(fā)展
公司自上市以來，積極制定《公司章程》，建立健全股東及股東大會、董事會、監(jiān)事會、財務(wù)會計、審計等制度，在各自規(guī)范指導(dǎo)文件下發(fā)揮治理職能，并根據(jù)現(xiàn)實發(fā)展需要和法律法規(guī)的要求，與時俱進修改、完善相關(guān)的文件和章程。
公司嚴(yán)格按照監(jiān)管部門規(guī)定，通過制定的信息提交和發(fā)布渠道，及時發(fā)布和更新企業(yè)相關(guān)信息，并在專門的信息發(fā)布平臺上發(fā)布《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運作指引》、《關(guān)于上市公司建立內(nèi)幕信息知情人登記管理制度的規(guī)定》等法律法規(guī)，集中學(xué)習(xí)其精髓并落實到實地，營造“公平、公正、規(guī)范、透明”的企業(yè)運營氛圍。
公司利用網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)，規(guī)范、互動式管理投資者關(guān)系，開辟專門的“投資者互動平臺”，讓中小股東在線上直接對話公司決策者。通過在網(wǎng)絡(luò)平臺上的信息發(fā)布、互動問答，讓投資者能及時獲得透明信息，確保投資安全和個人收益。
2011年7月29日，桑樂金以16.00元/股的發(fā)行價、29.63倍的市盈率成功登陸創(chuàng)業(yè)板，一舉融資2.96億元人民幣、超募資金1.26億元，成為中國桑拿行業(yè)第一股。在資本市場獲得充足動力后，桑樂金從內(nèi)外兩個方面做大做強自身：
從企業(yè)內(nèi)在發(fā)展環(huán)境來說，公司加大研發(fā)投入，積極開展自主知識產(chǎn)權(quán)申報工作，并使用部分超募資金建設(shè)研發(fā)中心綜合科研樓項目。為激勵企業(yè)關(guān)鍵員工和管理者的積極性，于2012年4月出臺《2012年高級管理人員薪酬及績效考核方案》及《2012年董事、監(jiān)事津貼實施方案》。此外，公司穩(wěn)步推進“遠紅外桑拿房生產(chǎn)基地項目”和“信息化管理平臺及區(qū)域市場營銷中心建設(shè)項目”。
在外部企業(yè)發(fā)展方面，公司于2012年2月使用自有資金與上海綠苑木業(yè)有限公司共同出資設(shè)立合資公司，落實“構(gòu)建貫穿產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈”的規(guī)劃。同年上半年，公司使用超募資金收購德國知名桑拿品牌Saunalux公司100%股權(quán)，借此拓寬國際市場，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過引進德國先進的技術(shù)、工藝和先進設(shè)備，從而提升桑樂金綜合實力。2013年6月起，Saunalux進入亞太區(qū)戰(zhàn)略正式啟動，在北京、上海、廣州三個國際大都市分別開設(shè)了品牌旗艦店，通過引進國外高端個性化、差異化定制的Saunalux品牌產(chǎn)品，開拓國內(nèi)高端消費市場，為高端客戶提供個性化、多元化產(chǎn)品與服務(wù)，帶動提升公司整體毛利率。
與時俱進，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型
1995年以來，桑樂金以注重自身研發(fā)，不斷進步和探索，以高端的品質(zhì)、高品質(zhì)的產(chǎn)品、領(lǐng)先的服務(wù)理念締造了家用桑拿行業(yè)的傳奇。當(dāng)下，桑樂金以行業(yè)領(lǐng)航者的角色繼續(xù)著產(chǎn)業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟實力的擴張，但也面臨著一次新的轉(zhuǎn)變，即由生產(chǎn)制造商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
這種轉(zhuǎn)型早有部署。2011年桑樂金上市之初，就以“健康概念股”而聞名。2011年底，公司對品牌做了重點系統(tǒng)規(guī)劃，對2012年的品牌宣傳及廣告投入做了詳細的策劃并于2012年初逐步實施，針對“明確核心產(chǎn)品相對明確核心消費群體”配合整套對應(yīng)的“廣告、電視、平面、網(wǎng)絡(luò)”立體式宣傳，以“大廣告、大格局、大事件”構(gòu)建桑樂金網(wǎng)絡(luò)傳播立體矩陣。2012年3月，公司策劃實施了“桑樂金——桑拿文化之旅”大型宣傳活動，有力提高公司知名度。
從2012年下半年開始，桑樂金開始有意識并籌劃建立健康文化體系，結(jié)合產(chǎn)品功效，推出“健康、美麗、活力、長壽”的高品質(zhì)生活概念。公司對家庭健康需求進行深入研究，在整合各類資源和本身出色產(chǎn)品功效的基礎(chǔ)上，提出“家庭健康系統(tǒng)性解決方案”，更加細化了核心消費群體，從細節(jié)上滿足消費者的各類健康需求。
2013年2月，桑樂金獲得安徽省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《中華人民共和國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》，充分體現(xiàn)了政府相關(guān)部門對桑樂金技術(shù)研發(fā)實力、產(chǎn)品質(zhì)量管理、生產(chǎn)場地設(shè)備、生產(chǎn)工藝管理等能力的認可，意味著桑樂金正式進入健康產(chǎn)業(yè)，為樹立科技養(yǎng)生領(lǐng)域知名健康品牌奠定堅實基礎(chǔ)。
3月28日，在中國保健協(xié)會的號召和主導(dǎo)下，桑樂金在北京釣魚臺舉辦“美麗中國健康行”暨桑樂金全國“治未病”工程戰(zhàn)略啟動新聞發(fā)布會，并被確立為“治未病”工程總站單位，桑樂金遠紅外產(chǎn)品也被指定為“治未病”工程推薦產(chǎn)品。此后，桑樂金在全國各大城市建立了廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，深入社區(qū)開辦眾多“治未病”工作站，從大格局上開創(chuàng)了桑樂金全國“治未病”工程的浪潮，成功樹立起科技養(yǎng)生領(lǐng)域的品牌形象。
品牌服務(wù)商還需要深刻落實服務(wù)功能，以服務(wù)進一步提升品牌影響力，促進企業(yè)的發(fā)展。桑樂金不僅嚴(yán)格按照規(guī)定，積極實施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，還總結(jié)和歸納自身發(fā)展經(jīng)驗，通過召開經(jīng)銷商大會等形式，將這種成功經(jīng)驗推廣到全國經(jīng)銷商體系中，以“產(chǎn)品+品牌+服務(wù)+模式”的加以扶持和引導(dǎo)。公司向合作伙伴分享優(yōu)勢資源，通過“美麗中國健康行”活動將經(jīng)銷商和其他合作者，引入桑樂金全國“治未病”工程，在全國各大城市開展“健康行”活動，并開辦深入全國社區(qū)的“治未病”工作站。這些舉措切實普及了健康知識，提升了人們預(yù)防疾病的意識，引導(dǎo)和幫助千家萬戶過上“健康、美麗、活力、長壽”的高品質(zhì)生活。

（安徽桑樂金股份有限公司）